农村电商的新蓝海

(速途网专栏 作者：徐得红)昨天发了条微博：【蓝海电商市场在农村】现在的电商大环境一片红海，我在思考当下差异化的电商机会在哪里?其实农村的产品是一块大大的蓝海，如果能用电商做好对接，完全可以创造一个蓝海市场，到农村去做电商我认为是一个趋势，开发“处女地”的感觉也挺好!你们认为呢?

此博一出，洪水泛滥，收到许多反对的意见和看法，为此我觉得有必要写一篇短文表达一下我的观点，这篇文章纯粹是胡喷版，我想到哪写到哪，大家看完后如果都去农村做电商，我也算是给三农政策做了点贡献了，如果在农村都疯了，我就更高兴了，又少了一个强有力的竞争对手。

前一段时间和一位朋友聊天，朋友告诉我他看到电视上一个节目，三个淘宝卖家，一个卖女装的、一个卖男装的，一个农村卖零食的，其中一个去年在淘宝的销售额做到了一个亿，让大家猜是哪家卖到了?让人大跌眼镜的是竟然是卖零食的做到了一个亿，而且是当地一点很普通的土特产。我就在想，让你卖“洽洽爪子”、“冰破茶”、“老干妈”、“鸡牌洗衣粉”这些能卖到一个亿吗?显然不行，这些都是非常成熟日用品，超市里哪都能买到，把他们整上网显然是失策的。

之所以说农村是电商从业者及创业者的下一个蓝海战场，不才有几个不成熟的观点说出来与大家分享：

差异化、细分市场是电商当下的一个新的增长点

你们都是专家，我就不解释了。现在综合型B2C及垂直型B2C该做的基本上已经开发的差不多了，最终无非就是竞争对手之间比谁比谁能多活一天，谁能干掉谁做老大的弱智问题了。那么想做电商及创业的朋友，差异化及细分市场就是一个新的突破点，中国人多、地多、县多，每个地方都有一些当地特色农副产品。如果能发掘出来，挣点小钱还是没有问题的，当然如果你在这里想和我讨论神马规模、挣大钱之类的，那么抱歉，要让你失望了，我还没有那么高的层次及水平，仅仅是从做点小生意、养家糊口的角度来扯的。

卖什么别卖产品，只卖感情

不扯品牌，扯品牌大家又该说我扯大发了，我担待不起，受不鸟那个刺激。为什么说只卖感情呢?虽说这年代感情不值钱，谁有钱咱就跟谁有感情，但是农民伯伯还是很重感情滴，他们认为不重感情只能是城里人的标准潮牌标签罢了。

如果你是个电商界业内的牛人，放弃城里几十上百万的年薪，深入基层去创业，再加上有几个媒体的朋友，跟昨天“齐逼妹”似的，帮你炒一把，相信也会博得一牌掌声与鲜花，这是感情牌之一;

如果你这时再把你想挣钱的卑鄙下流想法包装成支持新农村建设，帮助农民发家致富，走一条中国特色的新农村建设之路的话，当地政府免费的办公楼、投资、政策扶持也会有了，这是感情牌之二;

如果这时你再把普通的产品打上“天然、绿色、环保、有机、养容、减肥”等概念，城里少妇吃了，干爹再也不甩你了，坐月子的妈妈吃了，营养、健康产后恢复快，傻子吃了立马聪明、宝宝吃了马上考北大、清华，胖子吃了立马变瘦子，这个时候配合前面的感情牌、品牌溢价是不是有了，产品没有可比性嘛，试想为什么城里的人五一、十一旅游去乡下非得吃点野菜、豆腐渣，还美滋滋回来炫耀，其实在乡下人看来，就是喂猪的。就是这个道理，产品没有可比性，把产品当成感情牌来打。

有人说乡下上哪找人才去?我想说你就是电商砖家，淘宝搞个店要什么人才，你自己懂，到乡下带一帮小混混搞个速成班不就得了，哪有什么难的，美其名曰对外不说带领当地混混创业致富、解决就业你都不好意思。农民伯伯也会感谢你，这感情到位了，在俺们农村一文不值的东西，白给你就行了，神马钱不钱的，反正是喂猪的，产品成本又减少了吧，这是感情牌之四。

关于感情牌还有许多，我暂且分享这四条，我也得保留一点，你们这帮你学习能力太快了，说多了，我要下岗了。人都有私心没办法，抱歉了，我也不是圣人，我只是普通的一个小妖怪罢了。

电商基础设施不行不是你的错

许多人会说农村基础条件差，上网不方便，物流配送不方便，关于电商我想也就这两点是置约因素吧。在城里你在地下室里在网上卖假货也没有人知道你吧，一样的道理。我想说关于上网不方便这是扯淡的，现在农村哪个县城不能宽带上网，一条线不行，装两条行不，解决了宽带上网就可以卖货了吧;关于物流，我想说特色的产品，有了前面的感情铺垫，人家又不是女同志来了大姨妈，必须马上买到卫生纸一样，哪有这么着急呀，只是你自己着急罢了，从县城把货到全国各地，EMS、快速比城里也慢不了多少天吧，关键是咱们的顾客能等不就完了，皇上不急太监急神马!

综上所喷，我强烈以为中国电商挣小钱的机会必定有一部分农村，是电商细分市场的一个小蓝海，把农村产品卖到城里，也是一种相当拉风的作法。

想疯就疯，疯得响亮，农家小妹等着你过来!

文章来自：派代网 文章作者： 徐得红 原文链接：

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