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从酷派海外战略升级看出海之路

发布时间:2020-02-14 00:11:35 阅读: 来源:酒架厂家

目前,中国智能手机市场正在趋于饱和,统计数字显示,今年前四个月手机产量同比下降3.35%,手机出货量一季度同比下滑4.3%,六年来年首陷负增长。因此,拓展海外市场也成为了本土手机厂商的首选。

近日,酷派在印度首都新德里隆重举行品牌发布会,通过与亚马逊印度合作,此次以电商模式突围竞争激烈的印度市场,标志着酷派海外布局进一步升级,进入2.0+时代,而从海外战略从1.0到2.0,再到2.0+的升级,也折射出酷派出海之路的与众不同。

出海形式各异

相对于国内市场,海外市场的环境更加复杂。在面对复杂的市场环境时,出海的目的地和形式也更加多样化。其中,小米、魅族则重点发力印度和南美市场,中兴则远征美国,而之前的功能机时代,不少山寨手机厂商则扎堆前往非洲淘金。

在出海的形式上,以全球智能手机增长率最高的印度市场为例,其中,华为的策略是与当地运营商进行合作;VIVO则是走线下社会化渠道,寻找不同的一级代理商;一加则与亚马逊印度达成了合作协议走线上电商渠道。

酷派步步为营

可以说,面对海外市场的巨大市场份额,也要求本土厂商保持冷静客观的头脑,认清自身市场定位,有针对性的选择目标市场和出海形式,待商业模式成熟并形成一定积淀后,再在全球范围复制。在这一点上,酷派则始终坚持稳扎稳打、步步为营的打法,海外战略已逐步升级到 2.0+。

最初,酷派与华为、中兴相同,采用了ODM方式,也就是1.0时代,即制造商设计出产品后,被海外当地企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,使当地企业减少自己的研制时间。这种方式最大的优点就是能通过当地企业品牌影响力,将自己的产品打入目标市场,当然其中的缺点也同样明显,主要体现无法形成品牌的积淀,甚至利润率也低于国内市场。

不过,酷派这一阶段所积累的与当地运营商的良好关系,也成为了海外战略升级的基础。今年9月,酷派宣布以自主品牌的形式进入欧洲市场,正式进入到海外2.0时代,一方面通过与欧洲当地运营商合作,另一方面采用了类似于中国市场社会公开渠道的模式,深耕线下渠道,并在此基础上寻求本土化合作来吸引更多的消费者关注。

随着此次酷派以电商模式突围竞争激烈的印度市场,标志着酷派海外布局进一步升级,进入2.0+时代。也就是说,酷派在不同地区,已经实现了运营商ODM+线下社会化渠道+线上电商渠道的全渠道模式,并在世界版图中已成功打入北美、欧洲、印度及东南亚市场,在本土手机厂商中均处于领先地位。有业内人士指出,酷派的海外市场布局已经成功打造出一条适合自己的海外扩张路径。

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