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喜哆哆CEO方军杰被玩坏了的空净市场对小米又恨又爱

发布时间:2020-03-30 17:57:19 阅读: 来源:酒架厂家

喜哆哆CEO方军杰:被玩坏了的空净市场,对小米又恨又爱猎云网2月10日报道

2014年,空气净化器绝对算得上是爆发的一年,到2014年底空气净化器企业已经超过500家。消费者也是挑花了眼,空净哪家强?近日,京东众筹上线的一款“售价888元的喜哆哆空气净化器”吸引了猎云网的注意,在这场厮杀中,它凭什么抢占市场,拥有自己的一席之地?未来还能怎么玩?带着这些疑问,猎云网采访了喜哆哆CEO方军杰,来看看他是怎么回答的。

888元的空气净化器靠谱吗?

空气净化器的核心指标是CADR,喜哆哆空气净化器粉尘CADR达到了450立方,适用于于33-60平米的户型。当然CADR并不是绝对的,要不然售价14800元的IQAir的CADR也不会只有440立方。衡量空气净化器的另一个指标就是滤材。喜哆哆采用了3M?提供的H13医用级HEPA过滤网,可以对0.3微米颗粒接近100%的净化效率,这不仅是在1000元价位档,甚至在5000-6000元价位中都是很少有产品能采用的。喜哆哆希望给用户提供买的起、用的起的好产品,除整机888元外,更换HEPA滤网价格为148元,活性炭滤网价格99元。

为什么要做空气净化器

雾霾的严重性无需赘述,近日,澎湃新闻发文《北大研究团队:31城因PM2.5多死26万人》。方军杰对猎云网介绍说,德国水龙头流出的水是直饮水,甚至是婴孩都可以直接饮用。他是一个6岁孩子的父亲,自己的小时候空气污染还没现在这么严重,为了小孩子的身体健康,喜哆哆希望做出一款真心的空净产品,让小孩子都可以呼吸到新鲜的空气。方军杰希望能给家庭带来更多欢乐,健康。所以,品牌被命名为“喜哆哆”这么一个听起来就很喜庆的名字。

方军杰也讲述了自己的一些经历。2010年之前在北京做多媒体教学设备,空净市场刚刚兴起的时候,选择了远大空气净化器,做其经销商。2013年,销售额达到1700万。丰富的从商经历,加上对市场的敏锐感觉,以及对空净产品的熟悉,自己做产品的想法可以实现了。方军杰毫不讳言,这其中也遇到了很多问题,做产品比做经销商更需要资金,没有钱怎么办?,他就自己给自己当投资人,这这些年的积蓄都拿了出来,经过一段时间的联系准备,喜哆哆产品14年初就做出来了,由深圳一家知名工厂代工。

888元空气净化器赔钱吗??

很多用户不敢买便宜空气净化器的主要原因就是担心便宜的有用吗?上面介绍了喜哆哆既然有如此好的性能,那卖888元的空气净化器亏钱吗?方军杰介绍说:“目前限制空气净化器价格的主要原因是销量少,开模成本和制造成本就很高。所以目前空气净化器普遍售价2000-3000元。?空气净化器看似蛋糕很大,真正销售量很大的企业只有几家,就目前来看我们的制造成本还很高,起码是不赚钱的,但相信随着产品销量的增加,这种‘赔钱’的情况将有所好转。”

小米净化器发布让他做了破釜沉舟的决定

2014年,果然空净市场火爆异常,目前国内净化器市场的品牌达500多家,但占据市场主要份额的仍为外资品牌。国内厂商都想要趁市场秩序未形成前,分一杯羹。小米的出现,一如既往的打破了暂时的平衡。抛开抄袭不说,质量也暂且放在一边,只看价格,只能说是互联网思维惹得祸,生产厂商大多不好过。

消费者虽然也会骂谁谁谁抄袭巴慕达,但是对于这个价格是乐于见到的,小米这道紧箍咒也让喜哆哆痛定思痛,产品质量再好,但是知名度不高,不能像国际大牌那样,让消费者高价买个品牌换心安。于是,喜哆哆登录京东众筹,以888元的低价来换市场,让消费者对其质量有个真正的了解,凭质量来进行口碑宣传。

猎云网注意到方军杰把市场主流空净产品买了个遍。“同等质量比价格,同等价格比质量”秉持这个观点,猎云网要求喜哆哆对此做一个横向对比,方军杰显得信心十足,打开国际大牌的产品,近万的价格,一度让笔者觉得这得多么高大上啊,拆解后却是大跌眼镜,滤网密封性不够,活性炭量太少。接连拆了几个机,也都差不多是这个情况。方军杰毫不掩饰对自己的产品的信心,他也相信:“唯有好的产品,才是品牌能够走下去的最可靠保障。”

绕不开小米,方军杰直言恨过之后,是爱,要感谢它,它让更多的人了解到空气污染的严重,意识到一个千元以内的空净产品是可以换来无价的健康的,它让空净这个行业变得更透明,随着消费者了解的越来越多,消费者慢慢会发现谁在裸泳,无需等到退潮。

2014年,中国空气净化器市场规模151亿。2015年,空净市场预计有251亿的市场空间,如何站稳脚跟,获得长期的发展,还能怎么玩?方军杰向猎云网介绍说,目前他们已研发了二代产品,工程机已经出厂,希望借此来细分市场,据了解,二代产品面向高要求的高端用户和更大空间的使用环境。目前,喜哆哆正在积极寻求融资,以期扩大生产和宣传,融资目标是2000万到3000万。

产品:喜哆哆空气净化器

公司:喜哆哆科技有限公司

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