女装乔治白低调开采金矿招合伙人抢滩校服市场

“有一种赏心悦目，叫别人家的校服。”当中国式校服被大量吐槽时，服装企业乔治白(002687)已偷偷盯上了这块市场。

记者获悉，为了进军校服市场，目前乔治白正在各地招募校服事业合伙人，并打出了“再创校服领域领导品牌”的口号。从职业装起家，再攻校服市场，公司的业务拓展显得顺理成章。只是对于校服采购背后错综复杂的利益链条，乔治白怎么破?

拯救中国校服：乔治白低调开采“金矿”

对于进军校服，乔治白显得比较低调，公司公告、券商研报均未露出痕迹。不过，记者在网络上发现了一则校服事业合伙人“征集令”。该公告称，“拯救校服就是拯救青春!加入乔治白校服体系，成为乔治白校服事业合伙人，再创一个校服领域领导品牌。”公告透露，公司拟以城市为单位合伙运营校服事业，首批开放的36个城市包括北京、天津、上海、南京等。

在浙江当地论坛，乔治白发布的另外一篇文章更是极具煽动力：“中国仅在校中小学生人数就达1.6亿人，学校超过36万家。这些年，网络都4G了，苹果都出6了，中国式传统校服一成不变20年。假设10%的学生选择做制服，以平均年支出1000元/人的校服费用计算，全年销售可达160亿的收入。这个数字可以投资建造5个万达广场，可以买302万台iphone 6。”

“公司确实开始做校服了，这也是职业装的一个细分领域，现在还在征集合伙人的阶段。”昨日下午，乔治白证券部人士向记者称。

记者同时联系上招募负责人，他介绍，公司校服强调“高大上”，做的是韩版校服，每套比市面上的校服贵几十或者一百多元。1个城市招募1位事业合伙人，目前全国有意向的已经突破500人。

利益盘根错节：押宝人脉资源图破局

财报可见，去年前三季度，乔治白实现营业收入4.35亿元，较上年同期增加2.29%;实现归属上市公司股东的净利润4986万元，较上年同期增长13.02%。虽然被称为“中国职业装第一股”，但近年来雅戈尔、报喜鸟、凯诺科技、希努尔、杉杉、利郎等，均不断加码职业装业务，让市场规模处于劣势的乔治白“压力山大”。

“公司2012年上市，关注度一直不高，股价表现也一般，公司迫切需要寻找新的业绩亮点。”记者接触的沪上研究员称。

采访中，鞋服行业独立评论员马岗并不否认校服领域的巨大前景，但他也提出，“这个产业比较尴尬，呈现出小、杂、乱的特点，没有大的品牌企业。中小企业能够存活，不少还比较滋润，是因为校服采购隐藏着错综复杂的利益链条。乔治白入场，面临的首要问题就是强大的利益壁垒。”

即便许多城市开始实行公开采购，不少学校请专业的服装公司设计靓丽的校服，但最终采纳的不多，多数是价格不能接受。这对于定位中高端的乔治白来说，也是一大挑战。

对此，前述招募负责人直言不讳，“成为合伙人不需要资金门槛，最重要的是要有人脉资源。”乔治白证券部人士也表示，“存在困难，会努力解决。”

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