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渠道管理模式改革橱柜企业进行深度营销-【新闻】动力卡盘

发布时间:2021-04-20 11:55:26 阅读: 来源:酒架厂家

渠道管理模式改革 橱柜企业进行“深度营销”

变革和转型已经被橱柜业内人士提上议程,渠道当然也是行业在市场中的重要的构成。橱柜企业也必须积极进行渠道管理模式的改革,进行“深度营销”。

渠道管理模式改革 橱柜企业进行“深度营销”

传统的销售渠道是“厂商——经销商——终端商——消费者”,作为橱柜厂商,其最主要的职能是研发和生产符合市场需求的产品,进行品牌和产品宣传,将产品出售给经销商。但是,随着市场竞争的加剧,橱柜厂家光是完成上述职能还是远远不够的,因为这样不能保证产品能够迅速到达终端店,并实现销售,也就不能确保经销商能够持续进货和出货。

于是在竞争压力的驱动下,橱柜厂商将经营职能扩展到渠道、终端终端,力图掌握整条销售通路就成为必然。除了厂商,某些区域代理商为了迅速扩大经营规模,获取更高的利润,提升市场地位,也会扩展自己对渠道的影响力,掌握自己的下家经销商和终端商,控制产品在渠道的流量和流速。所以,深度营销,就是橱柜厂商或区域代理商扩展自己的营销职能,营销重心不是放在下家,而是在下家的下家,直到终端,用一句话来说即“以我为主、掌握通路”。

中国本土橱柜企业之所以会采用“深度营销”这种营销模式,是现实的经营环境和企业自身条件所决定的:

第一,中国市场容量大,但地域辽阔,各地区的市场差异很大,要覆盖和适应这样的市场,迅速抓住市场机会,一定需要大量的渠道成员参与。

第二,很多橱柜渠道商发展处于初级阶段,运作不专业、不成熟、不稳定。如果橱柜厂商放任渠道自行操作,就很难保证产品能够充分覆盖有价值的专卖店或终端店,这样就会影响终端消化。

第三,消费者不成熟、不理性,容易受到渠道和媒体的引导,尤其是三、四线及以下的市场,消费者的产品信息缺乏,容易从众跟风。

第四,从中国若干个热门行业的发展来看,市场成长期的利润是最丰厚的,而且时间不长,超额利润很快会被蜂拥而至的国内企业冲得一落千丈,在产品力和品牌力没有优势的橱柜企业,又想在赚取这种利润,唯一可以选择的办法就是将竞争的重点放在渠道和终端。

针对以上的经营环境因素和自身现实条件,中国本土橱柜企业就要注重进行规划,并掌握整条销售通路,从而迅速扩大销售规模,建立竞争优势。

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