双十一备战实况那些打了鸡血的品牌商-(XINWEN)

发布时间：2021-09-27 15:21:32 阅读：次来源：酒架厂家

【编者按】本文为2014年天猫双十一各品类重要品牌商备战情况，欢迎持续关注亿邦动力网新闻客户端(电商新闻)、官方微信(iebrun)。此外，亿邦动力网还将通过EDM为关注双十一竞争情报的用户定期发送战报，发送时间为10月20日、10月27日、11月3日、11月8日、11月9日、11月10日、 11月11日、11月12日、11月17日，如您对双十一战报感兴趣，请点击进入>> https://www.jinshuju.net/f/BGswuB#rd提交您的邮箱。

泸州老窖：双11不玩单品冲量捧专供品牌

公司总经理康运策强调，今年双十一泸州老窖不通过超低价打爆款冲量，会重点突出其最新推出的电商专供品牌，避免线上、线下的冲突。他还透露，双十一当天，备货规模在70-100万左右，旗下所有子品牌都会参与促销，但不是纯粹的低折扣引流，而是会配合一些买赠活动，降低促销对品牌的削弱。

今年双十一的另一个关键策略是重推专供品牌“三人炫”，该品牌是泸州老窖在今年8月份才上线的互联网品牌，宣称要做“酒界的小米”。目前，三人炫的主要销售平台是酒仙网。

纤丝鸟双11寄望无线端从海外拉流量

为备战天猫的“双11”大促，保暖内衣品牌纤丝鸟表示，除了向往年一样备货、加大人手、做营销活动外，今年最大的不同就是会在无线端加大投入比例以及通过阿里的国际通道从海外引流。今年双十一，纤丝鸟备货约3000万到5000万，并专门针对大促活动设计了爆款。

而针对无线端，纤丝鸟不仅在产品上做了精选，折扣力度也会更有偏向性，同时，前期的活动推广力度也会更大。其“双十一特供款”产品还将放到部分线下直营店做展示，以从线下往移动端引流。

双11酒水品类或成黑马平台品牌都打鸡血

酒类电商平台“中酒网”COO王泽旭向亿邦动力网预测，今年天猫酒水类目的销售额保守估计为去年的2-3倍。基于以下几点做出的判断：首先是平台的大力支持，今年酒水品类从食品类目中被单独抽出，成为独立一级类目，并配有单独的“小二”，这足以体现出天猫官方对于酒水类目的重视。

男人袜:从不打折赶在双11“前戏”上新品

男人袜CEO陈伯乐告诉亿邦动力网，老客户营销将是今年营销的侧重点。原因是11月8日刚好是男人袜的店庆，因此，借助全网流量攀升的机会，男人袜以独立网站的身份也想“利益均沾”。

男人袜计划在双11前期提升部分商品价格，以在低价冲击的浪潮之中呵护利润。目前，日常订单量在100-200单左右，去年高峰期曾达到500单。陈伯乐预计今年销售情况不会比去年差。

此外，男人袜还打算在微信上做一些新的营销方式，目前和口袋通正在洽谈联合营销，商家之家能相互引流。

飞鹤乳业：双11拼不过洋奶粉做国产第一

电商运营主管韩菡介绍，今年的双11，飞鹤将以天猫作为主战场，在全网范围内展开促销活动，其中天猫平台的备货将占到备货总量的50%以上。天猫旗舰店的首页已经推出了“2014年双11答谢用户第一季”活动，为双11预热。双11期间，飞鹤天猫旗舰店将从客户中抽取幸运家庭，邀请他们参观飞鹤的牧场工厂。

目前的奶粉市场，洋奶粉的优势明显，占有率更高，飞鹤希望在今年的双11向国产奶粉销售第一的位置发起冲击。此外，与洋奶粉相比，飞鹤在性价比方面更具优势。

金冠双11仅作预热自耍糖果节才是重头戏

食品品牌金冠向亿邦动力网透露了今年的双十一促销计划，金冠方面表示今年为整个11月份的促销活动准备了价值6000万元左右的货物，重点在天猫和1号店两个平台进行促销。

相比以往双十一的主推销量和重视渠道的做法不同，今年金冠希望做大自己的品牌影响力，不再一味追求业绩。为此，金冠还特别策划在双十一之后举办一个“金冠糖果节”，在线上线下同时举办联合促销活动，并且希望利用双十一的气氛提前给糖果节造势。