电商房屋销售平台是发展趋势 移居城郊是未来发展方向

据中国报告大厅了解：“随着人们对于网络了解得越来越多，使用得也越来越多，将来电商在房屋销售方面搭建这样一个平台是一种发展趋势，给人们提供一个更便捷的环境。”刘秀玲说，“现在人们为了购房往往会到各大项目现场去看，而电商的出现则实现了从开发商到经纪机构、媒体这样一些平台，为购房者进行了一个初步的筛选。经过筛选以后，客户如果有意向的话再到实地去看房，这样可大大节约人们购买房屋的时间成本。”

选择城郊就是选择健康

此外，刘秀玲认为，往城郊迁徙是今后天津房地产市场的一个发展方向。这是因为从京津冀一体化的发展定位上看，选择到郊区置业的人会越来越多。人们过去只注重住房改善，比如房子大了，房间数变多了等。而如今人们已经开始注重住房加环境同时都要改善，之所以这样，是人们越来越注重自己身体的健康了，越来越注重倡导科学的养生观。现在年轻人的健康意识或许还差一些，但那些年龄稍微大的人，健康意识已在其头脑中逐步增强。现在各大公园中，每天不管早晨、中午、晚上，晨练、午练、晚练的人越来越多，因为那里有一个健身所需要的环境，比如空气好，有树、有花、有草、有水的，非常适合有氧运动。

过去人们不愿意去郊区，主要是因为交通不太便利，再加上配套跟不上。而如今，随着公交、轨道交通等各个方面的不断完善，各大居住区的建设也在逐步到位，所以将来人们会越来越多地选择到近郊区置业。选择城郊置业，也就是选择了绿色、环保的环境。“现在人们都喜欢到公园去，而到郊区置业以后，不出小区就可以享受有氧的环境了，对身体健康来讲都是非常有意义的。当人们看到小区环境好，心情就会好，就算不健身应该也会很舒服。另外，城外的居住区在配套上也逐渐齐全，交通逐渐便利，让人们在购物、就医等方面都十分方便。特别是车位非常充足，再加上房屋质量有保证，因此人们会选择在郊区置业会是一个趋势。”刘秀玲说到。

那么，房地产开发企业应该采取哪些优惠措施来吸引置业者购房呢?刘秀玲认为应该是“多条腿走路”，最常见的就是赠送些礼品、赠送物业费等，还有一些会采取打折促销的手段。其次，开发商还应加大宣传力度，把它的卖点与置业者讲清楚，价格上再有一些优惠就会更加具有吸引力。另外，如果开发商把它的配套设施建完善了，把房屋的质量搞上去，实际上就等于给客户优惠了，这种硬件上的质量保证尽管不是明确的价格优惠，但效果往往会更好，因此这也是购房者会重点考虑的。

移居城郊是未来发展方向

开发企业通常会为购房者提供一些打折、促销等优惠活动，对此吴鹏表示，“之前我们也做过电商的优惠，比如特惠房、一口价房源之类。对于今后的营销模式，我们同样会给购房者提供一些优惠，但具体优惠内容在不同的阶段会有不同，但肯定会让利于购房者。”

对于近郊房地产市场的特点，吴鹏表示，现在还是以刚需和部分改善型的购房者为主。其中对环境生活品质要求比较高的改善型客户逐渐多了起来。另外，吴鹏认为今后向城郊搬家符合天津未来房地产市场的发展方向，这是因为市中心的土地越来越少了，而城郊项目通常占据着自然资源优势，地块完整成片，普遍容积率低、绿化率高、环境好，在居住舒适度方面会更加优于市区。