信贷业务营销抓大不放小

本报济南讯　(通讯员朱沙　张克)农行山东济南和平支行不大,全行只有163名员工,6个营业网点。但是,他们却成为农行山东分行系统的佼佼者,去年一举成为存款第一支行；在山东分行营业部去年四个季度的综合考评中实现“四连冠”,存款总量、增量以及拨备后利润、中间业务收入等核心指标均拔得全辖头筹。到今年2月末,该行新增存款16亿元,余额达到205亿元。取得这样的业绩,行长董厉冰说:“金融竞争,靠的是勇气和诚信,拼的是产品和服务。坚强的意志,优质的产品,过硬的服务,是赢得市场的前提,可以使后来者居上,更可以使强者勇立潮头。”

“优质贷款是当前同业竞争的焦点,我们的中心工作就是抓焦点,把资产业务做优、做强、做出品牌。”董厉冰说,“为推动资产负债业务协调发展,去年我们信贷业务营销,抓大不放小,一手抓优质法人贷款投放,一手抓房地产个贷业务,全行总动员,大打一场优质贷款营销的攻坚战。”

强力推进优质资产客户和项目营销。把握形势,理顺环节,成功营销了一批优质客户和项目,全年共为60家优质客户进行了评级授信,新增评级客户15户,优质客户新增贷款近20亿元,投放了全省唯一的并购贷款6240万元。

农行的市场份额在不断提高,一家集团公司的财务老总这样说:“我们选择银行,主要是看银行能帮我们做什么。农行的服务,不仅仅帮助我们解决了融资问题,优化了财务状况,还减轻了我们的还款压力,降低了财务成本!”

和平支行还抓好中小企业贷款。他们紧紧把握国家大力扶植中小企业的政策,创新营销,做大蛋糕。通过中小企业集合票据、集合信托、私募债券等产品,从源头上筛选优质目标、择优扶持,新拓展了一批批优质中小企业客户和项目,为优化资产结构、降低大户依存度、实现多点开花创造了更为广阔的空间。和平支行大力营销节能减排收益权融资业务,与某知名的融资租赁有限公司合作,为其上线了能交所交易平台,运作了某公司1500万元的铸造项目,该行的绿色品牌已经初现曙光。

在个人资产业务方面,他们紧紧把握国家调控的形势,深入分析市场,把营销重点放在了以中小户型为主、定位刚需的楼盘上面,在激烈的竞争中新营销了两个楼盘,扩大了个人资产业务。同时,依托法人客户部门和网点资源,加强了以随薪贷、房抵贷为主的非住房贷款营销,新增随薪贷9笔400万元。年末,个人贷款8.68亿元,比年初增加6657万元。来源农村大众)

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