山寨现象侵蚀消费电子行业还有谁幸存

又一个行业落入山寨厂商之手。近来，淘宝、易趣等网络销售平台上出现了一些标价两三百元的数码相机，没有品牌，但是绝对是“白菜价”。而日前记者走访广州海印附近的一些电子市场时发现，一些打着索尼、富士、卡西欧等标识的相机报价十分低廉，开价七八百元，侃价却能杀到三五百元。仔细辨认，这些数码相机很可能也是山寨厂商的“作品”。种种迹象表明，在玩残了国产手机行业后，山寨军团正在向液晶电视、数码相机等其他3C领域挺进。越来越多消费电子出现山寨厂商的身影，将给我们的3C制造业带来怎样的冲击与思考呢?山寨滥觞：MP3行业早被洗劫说起“山寨”现象，受灾最严重的当然是手机行业。有关统计数据显示，2007年市场上销售的山寨手机的总量逼近4000万台，几乎占到整个市场的1/3。由于受到了山寨手机的大规模冲击，国产正规手机厂商的日子更加难过。2008年中报显示，波导、夏新老将等继续大亏，创维、联想等新兵则早早就进行了变卖，在它们的苦难叙述中，山寨手机都扮演这罪魁祸首的角色。但实际上，山寨文化的始作俑者并非手机，MP3市场才是孕育出这一有着中国特色现象的温床。在太平洋电脑城开档口多年的小刘告诉记者，早在5年前，MP3市场上就充斥着无牌和杂牌的产品，“当时我们一般称这类产品为公模机或者是白牌机，大家用的其实是同样的芯片方案，甚至是同一家厂开出的模具，除了品牌标识，基本上各家的东西都没什么不同的。”正是因为在产品技术上没有差异化，仿冒别人品牌的情况在当年的MP3市场上更为盛行，“大家外观都一样，冒牌只需要换个商标，比手机更容易。”有所不同的是，当年的MP3市场并没有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超额利润。于是一些有雄心的厂商开始自己运作品牌，产品设计、生产仍然是外包，但是宣传、策划却是精心打造。广州昂达的一位朋友这样告诉记者，昂达正是通过品牌化运作成功活下来的MP3代表厂商之一，而这种剥离生产和芯片级的研发，专心与外观设计和品牌运作的厂商在IT行业内也被冠以了“通路品牌”的外号。山寨大捷：1/3手机市场尽落其手由于市场原本就是完全开放的，MP3行业的山寨文化并没有引起行业内太多的关注。而国产手机行业则是在“生产许可证”制度的保护下发展起来的，以TCL、波导、夏新为代表的第一批国产手机厂商甚至还在2001年前后掀起了市场狂潮，将市场份额的半壁江山揽入怀中。但也正是这种政策庇护，使它们在山寨军团的冲击下显得格外地不适应。手机行业的山寨之风大盛实在是要“感谢”联发科的芯片———高度整合的手机芯片方案使低价成为了可能，芯片加软件应用的打包营销则拆除了技术门槛。当山寨厂商发现手机可以像MP3一样光设计一下外观就能轻易生产出来的时候，它们就义无反顾地加入了竞争者的行列。“说实话，在联发科的芯片方案支持下，一台的带蓝牙、大屏幕手写、键盘双输入的手机出厂成本也就几百块，山寨厂商往往只赚50元到100元就肯卖，这种低价是正规厂商没有办法做到的。”深圳一家知名手机厂商的老总在谈到山寨机时显得颇为无奈。正规厂商有自己的营销、售后渠道要维护，还有品牌宣传、手机检测、政府税收等众多的支出，因此光拼价格，没法和山寨机对抗。结果是，正规手机厂商节节败退，从2006年山寨手机大举入侵以来，国产手机的份额逐年下滑，尤其是在过去曾经辉煌的三、四、五线市场，国产手机的竞争力也在不断下滑。山寨扩张：还有哪个行业幸存?随着在手机行业的大捷，山寨文化在其他3C产品领域的复制速度也在不断加快。今年二季度，广州海印市场惊现山寨平板液晶，其中不少甚至已经打开了海外销售的渠道。如今，山寨相机又开始大规模的登陆网上销售平台和卖场，更加见证了山寨文化的“进取”精神。记者在海印市场看到，目前的山寨相机在功能和工艺上还和品牌数码相机有着很大的距离。尤其是在功能方面，品牌数码相机目前都已经进入到800万像素以上的水平，但是山寨相机却还多是500万像素左右的产品，而且大部分连自动对焦功能都不支持。“这些其实只能算是披着相机外壳的摄像头，充其量也就和手机摄像头差不多的水平。”网易的一位网友在网上留下了这样的评论。可是，如果山寨相机也能等到联发科的芯片方案呢?事实上，据记者了解的信息，已经有台湾芯片厂商投入中低端相机的整合型芯片方案研发。“今年可能是赶不及了，估计明年上半年能够出来。”在笔记本电脑领域，芯片巨头英特尔也曾经推过“白牌”笔记本计划，但由于当时笔记本平均售价较高，很少消费者愿意购买无牌的产品。但是，如今笔记本的底价已经下探到1999元，谁敢保证山寨厂商不会进入呢?金立通信的董事长刘立荣说得好:“山寨机的出现无疑会加快行业市场洗牌，正规厂商在山寨机的压力不仅要把价格做低，还要把质量、服务和品牌做得更好，这样才能撑下去，而能够撑下来也将成为真正可以持久的知名品牌。”本报记者程鹏记者观察有暴利才有山寨机空间虽然山寨厂商对于行业的威胁不小，对于消费者的安全隐患也存在，但是山寨现象的茁壮成长不得不让我们思索:为什么它们能够活下来?联发科的芯片方案固然贡献不小，但是最根本的原因还是行业存在较大的利润空间。我本人曾多次去深圳华强北调查，结果发现同样是双卡单待的蓝牙大屏幕手机，创维、金立、天宇的售价大多在1000元到1300元之间，但是山寨机却能够报出300-500元的超低价，这其中的价差居然高达800-1000元。当然，正规厂商有着品牌宣传、政府税负、技术研发、渠道维护等费用支出，但这些成本会导致高达上千元的价差吗?2008年国产手机上市公司的中报数据显示，不少公司的毛利率已经低于10%，厂商大喊手机已经成为夕阳产业。但是，出身长城电脑的夏新新任总裁卢振宇就感慨，手机行业的利润空间比电脑还是要大得多的。金立董事长刘立荣也承认，手机行业的毛利率比液晶电视要高，因此金立中途放弃了进军液晶电视领域。由此可见，充足的利润空间甚至是暴利的存在，才是山寨现象盛行的关键。而要清除山寨机，最终还要依靠市场自身的力量。当行业经过一片混战之后，利润率降到冰点，一些坚强的品牌会依靠优异的技术创新和成本控制，从“死人堆”里站起来。这时候，低价策略已经行不通了，山寨厂商觉得无利可图了，山寨文化自然会大潮退去。

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